미국 틱톡샵 수수료는 얼마이고, 크리에이터에게 얼마를 줘야 할까?

판매 수수료 6%와 8% 사이, Creator Commission과 샘플 비용은 얼마로 잡아야 할까?

미국 TikTok Shop 입점을 준비하는 기업들과 상담하다 보면 자주 받는 질문이 있다.

"틱톡샵 수수료가 8%로 올랐다던데, 맞나요?"

"Creator에게 Commission은 몇 %를 줘야 하나요?"

"무료 샘플은 누가 비용을 내나요?"

결론부터 이야기하면, 판매 수수료는 생각보다 작고, 실제 수익을 가르는 것은 브랜드가 직접 정하는 Creator Commission과 샘플, 배송 방식이다. 하지만 8% 인상 보도가 있고, 캠페인에 참여하면 빠지는 항목이 늘어난다. 미국 TikTok Shop 계정을 여는 절차는 지난 글에서 다뤘다. 오늘은 판매가 일어난 뒤 어떤 비용이 빠지는지 정리해보려 한다.

1. 틱톡샵 수수료는 공식 요금표 기준 뷰티·식품 6%다

TikTok Shop 미국의 판매 수수료(Referral Fee)는 공식 카테고리별 요금표(2026년 10월 8일 표시) 기준으로 뷰티·퍼스널케어와 식품의 모든 세부 카테고리가 6%다. 주문이 완료될 때마다 TikTok이 가져가는 수수료다.

• 계산 기준: 같은 요금표에 따르면 판매 수수료는 요율 × (고객 결제액 + 플랫폼 할인 - 세금)이다. 고객이 낸 배송비도 계산 기준에 들어간다.
• 포함 범위: 2024년 판매 수수료 정책은 판매 수수료가 배송비와 세금을 제외한 모든 TikTok Shop 수수료를 포함한다고 설명한다.
• 반품: 같은 정책에 따르면 2025년 5월 15일부터 환불된 주문은 판매 수수료의 20%를 Refund Administration Fee로 떼고, SKU당 최대 $5다.

서드파티 수수료 계산기는 그대로 믿지 않는 것이 좋다. 일부 계산기는 결제 수수료를 따로 넣지만, 공식 정책 설명과는 맞지 않는다. TikTok Shop에서는 판매 수수료 하나에 배송비와 세금 외의 수수료가 모두 들어 있다.

2. 8% 인상 보도는 어떻게 봐야 할까?

8% 인상은 업계 매체의 보도이고, 2026년 10월 현재 TikTok 공식 요금표에는 반영돼 있지 않다. beBOLD Digital(2026년 9월 8일)은 셀러 가이드들을 인용해 2026년 8월 4일부터 식품을 제외한 대부분 카테고리의 판매 수수료가 6%에서 8%로 올랐다고 전했다. 같은 글은 TikTok의 공개 요금표가 여전히 대부분 6%라고 덧붙였다. Ecommerce Times는 적용일을 7월 1일로 보도해 날짜도 매체마다 다르다.

• $24.99 제품 기준으로 6%면 판매 수수료는 $1.50, 8%면 $2.00이다. 차이는 개당 $0.50다.
• 보도가 말하는 인상 대상도 식품을 제외한 카테고리다.

그렇다면 어느 숫자로 계산해야 할까? 공식 요금표와 보도가 다를 때 기준은 Seller Center 정산서(Settlement Statement)에 실제로 찍힌 요율이다. 가격을 정할 때는 8%에서도 수익이 남는지 함께 확인해두는 것이 안전하다.

3. Creator Commission은 1~80% 사이에서 브랜드가 정한다

Creator Commission(Affiliate Commission)은 Creator를 통해 팔린 금액 중 브랜드가 Creator에게 주는 비율이다. TikTok Shop 협업 설정 안내(2026년 7월 16일)에 따르면 브랜드는 공개 협업과 타겟 협업 모두 1~80% 사이에서 요율을 정한다.

• 공개 협업(Open Collaboration): 모든 Creator에게 보이는 조건이다. 브랜드 승인을 거치도록 설정할 수 있다.
• 타겟 협업(Target Collaboration): 초대한 Creator에게만 주는 조건이다. 같은 안내에 따르면 그 Creator에게는 타겟 요율이 공개 요율보다 항상 우선하고, 한 제품에는 한 요율만 지급된다.
• 변경 반영: 요율을 바꾸면 타겟 협업은 약 5일, 공개 협업은 30일 뒤에 적용된다. 같은 페이지 FAQ에는 다음 날 적용된다는 설명도 있어 Affiliate Center에서 확인해야 한다.

업계 자료는 출처마다 차이가 크다. TikTok Shop 에이전시인 MediaLabs는 뷰티 공개 플랜 기준 20%(15~25%)를, 영국 셀러용 가이드인 GMVize는 뷰티 공개 협업 12~15%, 타겟 협업 18~22%를 일반적인 수준으로 본다. 식품은 GMVize 기준 공개 협업 10~15%, 경쟁이 심한 제품 18~20%이고, 미국 식품만 따로 본 자료는 찾지 못했다.

실제로 Commission을 정할 때는 업계 평균보다 우리 제품에서 출발해야 한다. 판매 수수료, 배송비, Landed Cost를 빼고 남는 금액 안에서 Creator에게 줄 수 있는 몫이 정해진다. Creator Commission은 업계 평균을 보고 정하는 숫자가 아니라, 우리 제품의 Margin에서 거꾸로 계산하는 숫자다.

4. 무료 샘플 비용은 Creator가 아니라 브랜드가 낸다

TikTok Shop 무료 샘플(Free Sample)의 제품값, 배송비, 세금은 모두 브랜드가 낸다. 샘플 설정 안내(2026년 7월 16일)에 따르면 Creator는 비용을 내지 않는다.

• 신청 조건: Creator는 최근 120일 안에 판매 실적이 있어야 하고, 브랜드가 신청을 하나씩 승인한다. 같은 브랜드의 같은 제품은 Creator당 1개만 받을 수 있다.
• 게시 기한: 샘플 가이드(2026년 9월 24일)에 따르면 Creator는 샘플을 받은 뒤 14일 안에 콘텐츠를 올려야 한다.

환불형 샘플(Refundable Sample)은 구조가 반대다. 같은 가이드에 따르면 Creator가 먼저 제품을 사고, 브랜드가 정한 판매 목표(보통 1~3건)를 채우면 제품값, 배송비, 세금을 돌려받는다. 기한은 가이드에서는 120일이고, 설정 안내에서는 90일이 지나면 일반 구매로 바뀐다고 해 페이지마다 다르다. 프로그램 조건에서 확인해야 한다.

무료 샘플은 공짜가 아니라, 브랜드가 제품과 배송비를 먼저 내는 마케팅 비용이다. 판매 실적이 있는 Creator가 신청하는 TikTok Shop 샘플과 달리, 브랜드가 Creator를 직접 골라 보내는 인플루언서 시딩 비용은 시딩 비용 글에서 다뤘다.

5. FBT를 쓰면 배송비는 누가 낼까?

FBT(Fulfilled by TikTok)는 TikTok이 재고를 보관하고 포장과 배송을 맡는 서비스다. 요금 안내(2026년 7월 13일)에 따르면 이 서비스로 출고되는 모든 제품은 최소 주문 금액 없이 구매자에게 무료로 배송된다.

• 무료배송 제외(Opt-out): 같은 안내에 따르면 제외를 선택하면 $30 미만 주문에서 구매자가 $5.99를 낸다. 브랜드는 FBT 수수료를 그대로 내고, 구매자가 배송비를 낸 경우에만 개당 $0.75를 받는다.
• 보관료: 입고 후 첫 60일은 무료다.
• 출고 수수료: 공식 요금표는 이미지로만 제공돼 이 글에서 숫자를 확인하지 못했다. 물류업체 3PLGuys는 0~1lb 단품 기준 개당 $3.58로 정리했다.
• 반품 처리: 같은 안내에 2026년 6월 1일부터 주문당 $3 대신 개당 요금을 받는다는 설명과, 여전히 주문당 $3이라는 FAQ가 함께 있다. Seller Center에서 확인해야 한다.

FBT의 무료배송은 구매자에게 무료라는 뜻이지, 브랜드에게 무료라는 뜻이 아니다.

6. 플랫폼 캠페인에 들어가면 Smart Promotion과 GMV Max가 붙는다

TikTok 플랫폼 캠페인에 참여하면 판매 수수료 외에 선택 비용이 따라온다.

• Smart Promotion: Smart Promotion FAQ(2026년 9월 24일)에 따르면 가입한 브랜드는 캠페인이 없는 기간에 스토어 GMV(총 판매 금액)의 3.5%를, 캠페인 기간에는 1~2%p를 더 낸다. TikTok은 낸 비율 이상의 플랫폼 할인을 약속하고, 플랫폼 캠페인에 참여하려면 가입해야 한다.
• GMV Max: 캠페인 등록 안내(2026년 5월 13일)에 따르면 대상 플랫폼 캠페인에 참여하려면 GMV Max 광고가 필수이고, 자동 생성된 광고비는 브랜드가 낸다. 대상 캠페인에서 표준 수수료를 줄여준다는 안내는 있지만 감면율 숫자는 없다.
• Shop Ads Commission: TikTok 광고 도움말(2026년 3월)에 따르면 초대받은 셀러는 Creator 영상을 쓴 광고 주문에 별도 Commission(1~80%)을 정할 수 있다.

판매 수수료 6%만 보고 예산을 잡으면, 캠페인에 들어가는 순간 계산이 달라진다.

$24.99 제품을 TikTok Shop에서 팔면 얼마가 남을까?

예를 들어 $24.99 뷰티 제품 1개가 Creator 영상으로 팔렸다고 계산해보자. Landed Cost(미국 창고 도착까지의 원가)는 채널별 가격 글과 같은 개당 $7다. 할인은 없고, FBT 무료배송, Creator Commission 15%, FBT 출고 수수료는 3PLGuys 자료의 $3.58, 샘플 비용은 판매 1개당 $2로 가정했다. 광고비, 보관료, 반품은 넣지 않았다.

항목	6% (공식 요금표)	8% (업계 보도)
판매가	$24.99	$24.99
판매 수수료	-$1.50	-$2.00
Creator Commission 15%	-$3.75	-$3.75
FBT 출고 수수료 (예시)	-$3.58	-$3.58
샘플 비용 (예시)	-$2.00	-$2.00
Landed Cost	-$7.00	-$7.00
브랜드에 남는 금액	약 $7.16	약 $6.66

Smart Promotion에 가입하면 판매가의 3.5%인 $0.87이 더 빠져, 6% 기준 약 $6.29가 남는다. 주문이 환불되면 판매 수수료 $1.50 중 20%인 $0.30는 돌려받지 못한다.

채널별 가격 글에서 같은 제품이 TikTok Shop에서 약 $4.70만 남은 것은, 그 글이 미국 3PL에서 직접 보내는 배송비를 개당 $6로 잡았고 이 글은 FBT 출고 수수료 $3.58를 넣었기 때문이다.

판매 수수료 2%p의 차이는 개당 $0.50이지만, 배송 방식과 Commission은 그보다 훨씬 크게 남는 금액을 바꾼다.

가격을 정하기 전에 확인할 4가지

1. Seller Center 정산서에 찍힌 실제 판매 수수료율은 몇 %인가?

2. 판매 수수료가 8%가 되어도 Creator Commission을 줄 여유가 남는가?

3. 무료 샘플을 몇 개 보낼 것이고, 그 비용을 판매 1개당 얼마로 잡았는가?

4. FBT로 보낼 것인가, 미국 3PL에서 직접 보낼 것인가?

마무리

TikTok Shop의 판매 수수료 6%는 작아 보인다. 하지만 Creator Commission, 샘플, 배송 방식, 캠페인 비용을 더하면 같은 $24.99에서 남는 금액은 크게 달라진다. 8% 보도처럼 숫자가 바뀌는 시기에는 정산서로 확인하는 습관이 필요하다.

LinkONE은 TikTok Shop 스토어 개설과 상품 등록, 인플루언서 어필리에이트 연동까지 TikTok 커머스 전 과정을 지원하고 있다.

결국 틱톡샵 수수료는 6%냐 8%냐의 문제가 아니라, Creator Commission과 샘플, 배송까지 한 번에 계산해야 하는 구조의 문제다.

자주 묻는 질문

미국 틱톡샵 수수료는 얼마인가?

2026년 10월 기준 TikTok Shop 미국 공식 요금표의 판매 수수료는 뷰티와 식품 모두 6%다(TikTok Shop 요금표). beBOLD Digital은 2026년 8월 4일부터 식품을 제외한 대부분 카테고리가 8%로 올랐다고 보도했지만, 공식 요금표에는 반영되지 않았다. 실제 요율은 Seller Center 정산서에서 확인해야 한다.

틱톡샵에 별도 결제 수수료가 있나?

공식 설명 기준으로는 없다. TikTok Shop의 2024년 판매 수수료 정책은 판매 수수료가 배송비와 세금을 제외한 모든 TikTok Shop 수수료를 포함한다고 설명한다. 일부 서드파티 계산기는 결제 수수료를 따로 넣으니 정산서와 비교해보는 것이 좋다.

Creator Commission은 몇 %로 정해야 하나?

브랜드는 Creator Commission을 1~80% 사이에서 정한다(TikTok Shop 협업 안내). 뷰티는 업계 자료 기준 공개 협업 12~15%, 타겟 협업 18~22%(GMVize), 공개 플랜 15~25%(MediaLabs)로 출처마다 다르다. 카테고리, 제품, Creator 규모에 따라 달라지므로 우리 Margin에서 거꾸로 계산해 정해야 한다.

틱톡샵 무료 샘플 비용은 누가 내나?

TikTok Shop 무료 샘플은 브랜드가 제품값, 배송비, 세금을 모두 내고 Creator는 내지 않는다(샘플 설정 안내). Creator는 최근 120일 안에 판매 실적이 있어야 신청할 수 있고, 샘플을 받은 뒤 14일 안에 콘텐츠를 올려야 한다(샘플 가이드). 환불형 샘플은 Creator가 먼저 사고, 판매 목표를 채우면 환불받는다.

FBT 배송비는 누가 내나?

FBT 기본 설정에서는 구매자가 배송비를 내지 않고, 브랜드가 FBT 수수료를 낸다(FBT 요금 안내). 무료배송 제외를 선택하면 $30 미만 주문에서 구매자가 $5.99를 내고, 브랜드는 그 경우 개당 $0.75를 받는다. 이때도 출고 수수료는 그대로 낸다.

참고 자료

• TikTok Shop Referral Fees by Category
• TikTok Shop Setting Up Affiliate Collaborations
• TikTok Shop FBT Rate Card & FAQ
• TikTok Shop Guide to Samples: Free and Refundable

이 글의 수수료와 규정 정보는 2026년 10월 기준이다.

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