아마존 화장품, 한국 브랜드는 무엇부터 준비할까?
핵심 요약
2026년 11월 기준 아마존 화장품 판매 승인은 카테고리가 아니라 상품마다 정해진다. Seller Central에서 Apply to sell이 뜨는지 먼저 보고, 상세페이지 이미지에는 성분표와 제품이 무엇인지 밝히는 문구를 넣고, Amazon이 요청하면 미국 연락처가 있는 영문 라벨을 낸다. 선크림은 미국에서 OTC 의약품이고, FBA 입고 때는 유통기한과 위험물 검토를 따로 본다.
한국 스킨케어를 아마존 미국에 올리기 전에 무엇을 확인해야 할까?
미국 진출을 준비하는 기업들과 상담하다 보면 자주 받는 질문이 있다.
"한국에서 잘 팔리는 크림인데, 아마존에 바로 올릴 수 있나요?"
"선크림도 다른 화장품처럼 팔면 되나요?"
결론부터 이야기하면, 아마존 화장품 판매는 재고를 사기 전에 상품마다 승인 여부를 확인하는 데서 시작한다. 하지만 승인만으로 끝나지 않는다. 오늘은 한국 스킨케어 브랜드가 먼저 준비할 것을 순서대로 알아보려 한다.
1. 아마존 화장품 판매 승인은 상품마다 다르다
Amazon 승인 안내에 따르면 Seller Central에서 상품을 찾았을 때 "Sell this product"가 뜨면 승인이 필요 없다. "Apply to sell"이 뜨면 승인이 필요하다.
- 승인 서류: 180일 안에 발행된 구매 인보이스 등
- 상품 상태: Beauty는 새 상품(New)만 판매할 수 있다(카테고리 개요)
같은 브랜드라도 상품마다 승인 여부가 다를 수 있다. 계정 준비는 Seller Central 가입 글에서 다뤘다.
2. 상세페이지 이미지와 라벨에 넣을 것
Amazon 화장품 정책은 상세페이지 이미지에 다음을 요구한다.
- 성분표(Ingredients list)
- 제품이 무엇인지 밝히는 문구. 예: "daily sunscreen"
Amazon이 요청하면 영문 전체 라벨 이미지를 낸다. 여기에는 부작용 신고용 미국 주소, 전화번호, 또는 웹사이트·이메일이 있는 MoCRA 라벨이 들어간다.
새 상품은 제조사 원래 포장 그대로 밀봉되어 있어야 하고, 포장에 매트릭스 코드, Lot 번호, 일련번호 중 하나가 보여야 한다.
한국어 라벨 사진만 올리는 것이 아니라, 미국 연락처가 있는 영문 라벨을 먼저 만들어야 한다. 영문 라벨은 미국 라벨 글, MoCRA는 MoCRA 글, 등록 항목은 아마존 상품 등록 글을 보면 된다.
3. 제품 유형별로 추가로 보는 것
| 제품 유형 | 아마존이 추가로 보는 것 | 근거 |
|---|---|---|
| 일반 스킨케어 | 성분 한도, 표현. 요청하면 규정 정보 제출 | 화장품 정책 |
| 미백·브라이트닝 | 제3자 검증기관(TIC) 검증 | 화장품 정책 |
| 선크림 | OTC 의약품 규정 | FDA Q&A |
| 헤어스프레이·향수·네일폴리시 | 위험물 가능 상품. SDS 요청 | 위험물 예시 |
성분 한도의 예는 살리실산 30%, 글리콜산 70%, 과산화수소 12% 초과 금지다. 표현도 선이 있다. "주름이 덜 보이게 한다(reduce the appearance of wrinkles)"는 되지만 "주름을 없앤다"는 안 된다.
Amazon은 whitener와 skin brightener를 미백(skin-lightening) 제품으로 본다. 이 범주에는 bleaching cream과 fading cream도 들어가고, 이 목록에 한정되지 않는다.
4. 선크림은 미국에서 화장품이 아니라 의약품이다
FDA는 선크림을 OTC monograph 의약품으로 관리한다. OTC monograph는 승인 신청 없이 OTC 의약품을 팔 수 있는 조건을 정한 FDA 기준이다. 그래서 "FDA approved"라고 쓸 수 없다(Amazon 의약품 정책).
변화도 있다. FDA는 2026년 6월 10일 bemotrizinol을 선크림 성분으로 추가하는 최종 명령을 냈고, 8월 9일부터 효력이 생겼다. 최대 6%이고 파우더 제형은 안 된다(Federal Register, FDA 명령문). 다만 이 명령은 효력 발생 후 18개월 동안 DSM Nutritional Products와 그 사용권자·양수인·승계인에게만 이 성분이 든 선크림의 판매를 허용한다.
선크림은 성분과 제형이 미국 기준에 맞는지부터 봐야 한다.
5. 헤어스프레이·향수 같은 제품은 위험물로 분류될 수 있다
Amazon은 헤어스프레이, 향수, 네일폴리시를 위험물 가능 상품의 예로 든다. SDS(물질안전보건자료)를 요청받으면 기준은 이렇다.
- 5년 안에 작성·갱신, 16개 항목 모두 포함
- 제품명과 브랜드가 리스팅과 일치
- 서류가 완전하면 2영업일 안에 검토
- 이미 FBA 창고에 있는 재고는 14영업일 안에 못 내면 판매자 비용으로 폐기
SDS는 입고 직전이 아니라 리스팅을 만들 때 준비해야 한다.
6. FBA 입고 때 유통기한
Amazon FBA 유통기한 안내는 스킨크림, 선크림, 화장품과 PAO(개봉 후 사용기간) 표시가 있는 상품을 유통기한 관리 상품으로 본다. 표에는 개인 관리·뷰티 제품이 도착 시점 기준 유통기한까지 최소 900일로 나오고, Amazon은 이 표를 참고용이라고 쓴다.
유통기한이 짧게 남은 재고는 판매 불가 상태가 되고, 도착 때 이미 지난 상품은 폐기 대상이 된다.
마무리
아마존 화장품 판매는 상품별 승인, 영문 라벨 이미지, 제품 유형별 규정, FBA 입고 기준을 차례로 봐야 한다. 상표가 있다면 브랜드 레지스트리 글도 함께 보자.
LinkONE은 화장품 규제준수, MoCRA 제품등록, 화장품 라벨 제작, Claims 규정 준수 검토와 Amazon FBA 입고를 지원하고 있다.
결국 아마존 화장품 판매의 시작은 리스팅이 아니라, 상품마다 서류와 라벨을 맞추는 일이다.
자주 묻는 질문
한국 스킨케어도 아마존에서 판매 승인이 필요한가요?
상품마다 다르다. Seller Central에서 "Apply to sell"이 뜨면 승인이 필요하고, "Sell this product"가 뜨면 필요 없다(Amazon 승인 안내). 신청 때는 180일 안에 발행된 구매 인보이스를 낸다.
상세페이지 이미지에는 무엇이 있어야 하나요?
성분표와 제품이 무엇인지 밝히는 문구다(Amazon 화장품 정책). Amazon이 요청하면 부작용 신고용 미국 연락처가 있는 MoCRA 라벨이 담긴 영문 전체 라벨 이미지도 낸다. 미국 연락처는 주소, 전화번호, 웹사이트나 이메일 가운데 하나면 된다.
선크림은 미국에서 화장품인가요, 의약품인가요?
OTC monograph 의약품이다(FDA Q&A). 2026년 8월 9일부터 bemotrizinol이 최대 6%로 선크림 성분에 추가됐고, 파우더 제형은 안 된다. 다만 효력 발생 후 18개월 동안은 DSM Nutritional Products와 그 사용권자·양수인·승계인만 이 성분이 든 선크림을 판매할 수 있다(FDA 명령문).
FBA로 보내는 화장품은 유통기한이 얼마나 남아 있어야 하나요?
Amazon 표에는 개인 관리·뷰티 제품이 도착 시점 기준 유통기한까지 최소 900일로 나온다(FBA 유통기한 안내). Amazon은 이 표를 참고용이라고 밝힌다.
미백 제품은 아마존에서 따로 검증을 받아야 하나요?
그렇다. Amazon은 whitener와 skin brightener를 미백 제품으로 보고, 제3자 검증기관(TIC)의 검증을 요구한다(Amazon 화장품 정책).
참고 자료
- Amazon Seller Central, Cosmetics, skin, and hair care
- Amazon Seller Central, Expiration dates on FBA products
- Amazon Seller Central, Dangerous goods (hazmat) required information and documentation
- FDA, Questions and Answers: FDA's regulatory actions on over-the-counter sunscreen
- FDA, Final Administrative Order OTC000039 (bemotrizinol)
이 글의 규정 정보는 2026년 11월 기준이다.
-LinkONE-