아마존 FBA 수수료와 3PL, 2026년에 어느 쪽이 더 쌀까?

출고비, 보관료, 장기 재고 수수료를 같은 기준으로 놓으면 무엇이 달라질까?

Amazon 판매를 준비하는 기업들과 상담하다 보면 자주 받는 질문이 있다.

"Amazon에서만 팔 건데, 그래도 미국 3PL이 필요한가요?"

"Amazon 수수료가 계속 오른다는데, 창고에서 직접 보내는 게 더 싸지 않나요?"

결론부터 이야기하면, 빨리 팔리는 소수 제품을 Amazon에서만 판다면 대개 아마존 FBA가 더 싸고, 오래 머무는 재고와 여러 채널 주문은 3PL이 더 싸다.

하지만 두 견적을 그대로 나란히 놓으면 잘못된 결론이 나온다. Amazon 수수료에는 고객 배송까지 들어 있고, 창고 요금표에는 대개 택배비가 빠져 있다. 게다가 2026년 10월 15일부터 Peak 수수료와 4분기 보관료가 이미 적용되고 있다. 오늘은 2026년 Amazon 요금표와 업계 설문 평균으로 비용을 항목별로 나눠 비교해보려 한다.

1. 아마존 FBA 수수료는 2026년에 얼마인가?

FBA 출고 수수료(Fulfillment Fee)는 Amazon이 주문마다 제품을 꺼내 포장하고 고객에게 배송하는 비용이다. Amazon 안내에 따르면 피킹, 패킹, 배송과 고객 서비스가 포함되고, 금액은 제품 가격과 무게, 크기로 정해진다.

판매가 $10~$50인 4~8oz Large standard 제품 기준 금액은 다음과 같다(Amazon 2026년 요금표).

2026년 1월 15일~10월 14일: $3.95. 4월 17일부터 붙은 3.5% 연료·물류 Surcharge를 더하면 약 $4.09다.
2026년 10월 15일~2027년 1월 14일(Peak): $4.21. Surcharge를 더하면 약 $4.36이다.

$3.95와 $4.21은 Surcharge 전 금액이고, $4.09와 $4.36은 Surcharge를 포함한 금액이다. Amazon 페이지에는 Surcharge가 끝나는 날짜가 없다. Chain Store Age가 전한 Amazon 발표에 따르면 Peak 인상 폭은 2025년과 같은 개당 평균 $0.32다.

오늘 출고되는 Amazon 주문은 이미 Peak 수수료 기간에 들어 있다. 판매 수수료와 광고비까지 넣은 계산은 채널별 가격 구조 글에서 같은 $4.09와 $4.36으로 다뤘다.

2. 3PL 출고비는 피킹·패킹 $3.21에 택배비가 따로 붙는다

미국 3PL의 주문 1건 출고비는 피킹·패킹과 택배비를 나눠서 봐야 한다. The Fulfillment Advisor의 2026년 설문(2026년 8월, 물류 업체 약 500곳, 약 80%가 미국) 평균은 다음과 같다.

제품 1개 D2C 주문: $3.21. 기본 주문 요금 $2.73에 제품당 $0.48이다.
B2B 주문: 주문당 $4.86에 제품당 $0.98
포장 박스: 57%의 업체가 따로 청구하고, 청구할 때 평균 $1.46이다.

이 금액은 업계 평균일 뿐 특정 업체의 견적이 아니고, 택배비는 들어 있지 않다.

그래서 계산은 이렇게 해야 한다. 박스를 포함해주는 창고라면 Amazon 수수료 $4.09에서 피킹·패킹 $3.21을 뺀 $0.88이 기준선이다. 택배비가 개당 $0.88보다 비싸면, 주문 1건 출고비는 Amazon이 더 싸다. Peak 기간에는 기준선이 $1.15($4.36 - $3.21)로 올라간다. 박스를 따로 받는 창고라면 택배비를 더하기 전에 이미 $4.67($3.21 + $1.46)이다.

3. 보관료는 3PL이 싸고, 10~12월에는 차이가 더 커진다

보관료는 대체로 3PL이 Amazon보다 싸다. Amazon 월 보관료 기준 일반 상품 Standard size는 1~9월 cubic foot당 $0.78이고, 10~12월에는 $2.40으로 약 3.1배가 된다. Oversize는 $0.56에서 $1.40으로 오른다.

같은 설문의 창고 보관료 평균은 cubic foot당 월 $0.45, 팔레트당 월 $19.37(약 $6~$40)이다. 팔레트 요금과 cubic foot 요금은 기준이 달라서 바로 비교하면 안 된다.

Cubic foot 기준 평균 $0.45는 Amazon 1~9월 요금보다 약 42%, 10~12월 요금보다 약 81% 낮다. 예를 들어 재고가 25 cubic feet라면 한 달 보관료는 다음과 같다.

Amazon: 9월 $19.50(25 × $0.78), 10월 $60(25 × $2.40)
설문 평균: $11.25(25 × $0.45)

12월까지 팔리지 않을 재고를 지금 Amazon 창고에 두면, 같은 재고에 매달 $48.75를 더 내는 셈이다. 블랙프라이데이 입고 일정은 블랙프라이데이 6주 전 체크리스트에서 정리했다.

4. 너무 오래 두어도, 너무 적게 두어도 추가 수수료가 붙는다

Amazon 창고의 재고가 판매 속도와 맞지 않으면 기본 보관료 위에 수수료가 더 붙는다.

Storage Utilization Surcharge: Amazon 월 보관료 안내에 따르면 Professional 계정, 미국 첫 입고 후 365일 경과, 크기 구간별 일평균 보관량 25 cubic feet 이상, 판매 대비 재고 비율 22주 초과를 모두 충족하면 붙는다. 30일 넘은 재고에 Standard size 기준 cubic foot당 $0.44(22~28주)에서 $1.88(52주 이상)이다.
Aged Inventory Surcharge: Amazon 안내에 따르면 2026년 1월 16일부터 cubic foot당 181~210일 $0.50, 271~300일 $5.45, 366~455일 $6.90(또는 개당 $0.30 중 큰 금액)이다. 매달 15일 재고가 기준이다.
Low-inventory-level Fee: Amazon 안내에 따르면 최근 30일과 90일 기준 재고 일수가 모두 28일 미만이면, 3lb 이하 Large standard 제품에 개당 $0.36~$0.97이 붙는다.

처음 판매하는 기업에게는 첫해 예외가 있다. 새 Professional 셀러는 첫 365일 동안 Low-inventory-level Fee가 면제되고, Storage Utilization Surcharge도 첫 입고 후 365일이 지나야 대상이 된다. 매달 정해지는 입고 한도(Capacity Limit)도 활동 39주 미만인 새 Professional 셀러에게는 없다.

Amazon 창고의 재고는 약 4주에서 22주 판매분 사이로 유지할 때 추가 수수료를 피하기 쉽다. 그 범위를 넘는 재고를 둘 곳이 필요해서 3PL을 함께 쓰게 된다.

5. 3PL에 재고를 두고 Amazon으로 나눠 보내는 구조

두 창고를 함께 쓰는 방법도 있다. 3PL이 전체 재고를 보관하고, Amazon에는 몇 주 판매분만 나눠 보내는 방식이다. 이때 비용은 세 곳에서 생긴다.

창고 입고: 설문 평균 박스당 $2.25, 팔레트당 $8.75
Amazon 입고 준비(Prep): 설문 평균 주문당 $2.00~$3.00, 라벨당 $0.40
Inbound Placement Fee: Amazon 안내에 따르면 한 곳으로 보내는 minimal split은 12oz 이하 Large standard 기준 개당 $0.20~$0.40이다. Amazon-optimized split을 고르고 같은 구성의 박스나 팔레트를 5개 이상 보내면 이 수수료가 없다.

채널별 가격 구조 글에서 예시로 잡은 입고 비용 개당 약 $0.50은 운송비와 Placement Fee를 합친 금액이다.

Amazon의 대량 보관 창고인 AWD(Amazon Warehousing and Distribution)도 선택지다. AWD 안내에 따르면 보관료는 서부 cubic foot당 월 $0.57, 동부 $0.48이고, 입고와 출고 처리는 박스당 $1.40이다. 계절 할증이 없고 Inbound Placement 비용이 요금에 포함된다. AWD에서 자동 보충(Auto-replenishment)되는 비율이 70% 이상인 제품은 Low-inventory-level Fee와 Storage Utilization Surcharge가 면제된다.

AWD의 장점은 싼 보관료가 아니라, 자동 보충으로 추가 수수료를 줄이는 데 있다. 보관료만 보면 AWD는 설문 평균 $0.45보다 싸지 않다.

6. Amazon 밖에서도 판다면 3PL이 필요해진다

FBA는 Amazon 주문을 위한 창고다. Shopify나 TikTok Shop 주문은 Amazon MCF(Multi-Channel Fulfillment)로 같은 재고에서 보낼 수 있지만, MCF 요금도 2026년에 개당 평균 $0.30 올랐고 3.5% Surcharge가 붙는다.

리테일 팔레트 출고와 반품 검수, 재포장은 외부 창고가 맡는 일이다. 2026년 설문에서 업체의 87%가 반품을 따로 청구했고, 평균은 건당 $3.56(대부분 $2~$5)이었다.

창고에도 고정비가 있다. 같은 설문의 월 최소 금액(Monthly Minimum)은 평균 $752.08이고, $150에서 $1,500 이상까지 다양하다. 예를 들어 한 달에 100건을 보내면 피킹·패킹은 $321(100 × $3.21)로 평균 최소 금액에 못 미친다. 시작 시점은 3PL 시점 글에서 다뤘다.

창고에서 출고하면서 Prime 배지를 원한다면 Seller Fulfilled Prime이 있다. Amazon 안내에 따르면 Professional 계정(월 $39.99와 판매 수수료)으로 성과 기준 사전 심사를 통과하고 30일 시험 기간을 거쳐야 한다.

판매 채널이 둘 이상이 되면 질문은 어느 창고를 쓰느냐가 아니라, 재고를 어디에 두고 어디로 나눠 보내느냐로 바뀐다.

아마존 FBA와 미국 3PL, 항목별 비용 비교

Amazon 금액은 2026년 요금표와 월 보관료, 창고 금액은 The Fulfillment Advisor 2026년 설문 평균 기준이다.

항목	아마존 FBA	미국 3PL (설문 평균)
주문 1건 출고 (4~8oz Large standard)	약 $4.09, Peak 기간 약 $4.36 (Surcharge·배송 포함)	피킹·패킹 $3.21, 택배비 별도
포장 박스	출고 수수료에 포함	57%가 별도 청구, 평균 $1.46
보관 (cubic foot당 월)	1~9월 $0.78, 10~12월 $2.40	$0.45
오래된 재고	181일 이상 Aged Inventory Surcharge, 조건 충족 시 Storage Utilization Surcharge	설문에 없음, 계약서로 확인
입고	Placement Fee 개당 $0.20~$0.40, 같은 박스 5개 이상이면 $0	박스당 $2.25, 팔레트당 $8.75
출고 가능한 주문	Amazon 주문 (다른 채널은 MCF)	모든 채널, 리테일 팔레트 포함
대개 더 싼 경우	빨리 팔리는 소수 제품, Amazon 단독 판매	오래 머무는 재고, 여러 채널, 4분기 보관

Amazon 창고가 더 싼 경우와 3PL이 더 싼 경우

Amazon 창고가 대개 더 싼 경우는 Amazon에서만 팔고, SKU가 적고 빨리 팔리며, 가벼운 Standard size 제품이고, 구매 전환에 Prime 배지가 필요할 때다.

3PL이 대개 더 싼 경우는 다음과 같다.

재고가 오래 머문다(판매 대비 22주 이상, 또는 181일 이상).
같은 재고로 Shopify, TikTok Shop, 리테일, B2B 주문을 함께 보낸다.
부피가 크거나 깨지기 쉬운 제품이다.
반품이 자주 생긴다.
4분기 보관료 비중이 크다.

결정하기 전에 최소한 다음 질문에는 답해보자.

1. 우리 제품의 택배 견적은 개당 $0.88(Peak 기간 $1.15)보다 싼가?

2. Amazon에 보낼 재고는 몇 주 안에 팔리는가?

3. 1년 안에 Amazon 밖의 채널을 추가할 계획이 있는가?

마무리

Amazon과 3PL을 개당 수수료만 나란히 놓고 비교하면 답이 틀어지기 쉽다. Amazon 수수료에는 배송이 들어 있고, 외부 창고의 실제 장점은 보관료와 여러 채널 출고에 있다. 그리고 2027년 1월 14일까지는 Peak 수수료가, 12월까지는 cubic foot당 $2.40 보관료가 적용된다.

LinkONE은 캘리포니아 풀러턴 창고에서 아마존 FBA 입고 대행과 FBM 출고, 리테일 출고, 반품 처리를 함께 운영하고 있다.

결국 FBA와 3PL은 하나를 고르는 문제가 아니라, 빨리 팔리는 재고는 Amazon에, 나머지 재고는 외부 창고에 두는 비율을 정하는 문제다.

자주 묻는 질문

아마존 FBA 수수료는 2026년에 얼마인가?

판매가 $10~$50인 4~8oz Large standard 제품은 2026년 기준 $3.95이고, 3.5% Surcharge를 더하면 약 $4.09다. 2026년 10월 15일부터 2027년 1월 14일까지는 Peak 요금 $4.21, Surcharge 포함 약 $4.36이 적용된다(Amazon 2026년 요금표). 이 수수료에는 피킹, 패킹, 고객 배송이 포함된다(Amazon 안내).

3.5% Surcharge는 언제부터, 언제까지 붙는가?

3.5% 연료·물류 Surcharge는 2026년 4월 17일부터 미국 Amazon 출고 수수료에 붙고 있다. Amazon 2026년 요금표에는 2026년 10월 17일 기준 종료일이 나와 있지 않다. MCF 출고 수수료에도 같은 Surcharge가 붙는다(MCF 요금).

4분기 Amazon 보관료는 얼마나 오르는가?

일반 상품 Standard size의 보관료는 1~9월 cubic foot당 월 $0.78에서 10~12월 $2.40으로 약 3.1배가 된다(Amazon 월 보관료). Oversize는 $0.56에서 $1.40으로 오른다. 조건에 해당하면 Storage Utilization Surcharge가 따로 붙는다.

미국 3PL 비용은 보통 얼마인가?

The Fulfillment Advisor의 2026년 설문(업체 약 500곳) 평균은 제품 1개 주문 피킹·패킹 $3.21, 보관 팔레트당 월 $19.37(약 $6~$40), 월 최소 금액 $752.08이다. 택배비는 별도다. 업계 평균일 뿐이며, 실제 견적은 지역과 물량에 따라 다르다.

2027년에 Amazon 수수료가 바뀌는가?

2026년 10월 17일 기준 Amazon이 발표한 2027년 출고 수수료 변경은 확인되지 않는다. 2026년 변경은 2025년 10월 15일 Amazon 공지로 발표됐고, 평균 인상 폭은 판매 개당 약 $0.08이었다. 평균과 달리 제품별 인상 폭은 크게 다를 수 있어 요금표로 확인해야 한다.

참고 자료

이 글의 수수료와 규정 정보는 2026년 10월 기준이다.

-LinkONE-