미국 블랙프라이데이 6주 전, 지금 무엇을 확인해야 할까?
핵심 요약
2026년 미국 블랙프라이데이는 11월 27일, 사이버먼데이는 11월 30일이지만 브랜드가 지킬 마감은 10월에 몰려 있다. 2026년 10월 기준 Amazon 딜 신청은 10월 20일, FBA 입고는 10월 21일과 28일에 마감되고, Peak 수수료와 4분기 보관료는 이미 적용 중이다. 지금 미국 창고에 없는 재고는 Amazon 블랙프라이데이에 맞추기 어렵다고 보고 계획을 세워야 한다.
아마존 딜 신청, FBA 입고, 택배 마감은 각각 언제일까?
미국 진출을 준비하는 기업들과 10월에 이야기하다 보면 자주 받는 질문이 있다.
"블랙프라이데이 프로모션은 11월에 준비해도 되지 않나요?"
"지금 한국에서 재고를 보내면 블랙프라이데이에 맞출 수 있을까요?"
결론부터 이야기하면, 2026년 미국 블랙프라이데이는 11월 27일이지만, 브랜드가 지켜야 할 마감은 대부분 10월에 끝난다. 오늘(10월 15일)부터 블랙프라이데이까지는 43일이 남았다. 하지만 Amazon 딜 신청은 10월 20일, FBA 입고는 10월 28일에 마감되기 때문에 Amazon 기준으로 남은 시간은 2주가 채 안 된다.
4분기가 왜 중요한지는 지난 글에서 살펴봤다. 오늘은 그중 가장 큰 주간을 앞두고 날짜별로 확인할 일을 정리해보려 한다.
1. 2026년 블랙프라이데이 기간은 11월 26일부터 30일까지다
2026년 블랙프라이데이 기간은 추수감사절인 11월 26일(목)부터 사이버먼데이인 11월 30일(월)까지 5일이다. UPS 2026년 연말 일정표에 따르면 11월 26일은 추수감사절 휴무이고, 블랙프라이데이인 11월 27일에는 정상 집배송을 한다.
Adobe는 이 5일을 Cyber Week라고 부른다. Adobe 집계에 따르면 2025년 Cyber Week 미국 온라인 매출은 442억 달러로 전년보다 7.7% 늘었다.
NRF가 10월 15일 발표한 전망에 따르면 2026년 11~12월 미국 소매 매출(자동차, 주유소, 식당 제외)은 1조 130억 달러로 2025년 실적 9,720억 달러보다 4.2% 늘어난다.
다만 실제 판매 기간은 5일보다 길다. Amazon은 딜 행사를 Black Friday Week로 운영하고, TikTok Shop 캠페인은 11월 11일에 시작한다. 블랙프라이데이는 하루짜리 세일이 아니라, 11월 중순부터 사이버먼데이까지 이어지는 시즌이다.
2. 아마존 블랙프라이데이 딜 신청은 10월 20일에 마감된다
Amazon의 Black Friday Week·Cyber Monday 딜 신청은 2026년 10월 20일에 마감된다. Amazon Seller Central 공지에 따르면 신청 기간은 7월 8일부터 10월 20일까지이고, 9월 5일까지 신청하면 받던 $50 할인은 이미 끝났다.
딜 수수료는 Best Deal, Lightning Deal, Prime Exclusive Price Discount가 같다.
- 선불 수수료(Upfront fee): 프로모션 1건당 $100
- 변동 수수료(Variable fee): 프로모션 판매액의 1.5%, 최대 $5,000
예를 들어 딜 기간 판매액이 $2,000라면 선불 수수료 $100 + 변동 수수료 $30 = $130으로 판매액의 6.5%다. 판매액이 $20,000라면 선불 수수료 $100 + 변동 수수료 $300 = $400으로 2%다. 판매량이 적은 브랜드일수록 $100 선불 수수료의 무게가 커진다.
할인 폭은 MSRP와 MAP 정책 안에서 정해야 한다. 블랙프라이데이에 크게 내린 가격은 이후에도 기준 가격으로 남기 쉽다. 그리고 현장에서 보면 리뷰가 거의 없는 제품은 할인해도 선택받기 어렵다. 출시 초기라면 딜보다 리뷰를 먼저 쌓는 것이 순서다.
3. FBA 입고 마감은 10월 21일과 28일, 재고는 이미 미국에 있어야 한다
블랙프라이데이에 팔 FBA 재고는 10월 21일 또는 10월 28일까지 Amazon 창고에 도착해야 한다. Amazon 공지의 2026년 입고 마감은 다음과 같다.
- AWD(Amazon Warehousing and Distribution, Amazon의 대량 보관 창고): 10월 14일. 이미 지났다
- FBA, minimal shipment splits(입고 창고를 적게 나누는 방식) 선택 시: 10월 21일
- FBA, Amazon-optimized shipment splits 선택 시: 10월 28일. 대부분의 판매자가 고르는 방식이다
Amazon은 이 기간 입고 가능 물량(Capacity)이 낮아질 수 있다고도 안내했다.
Cargizon 업계 자료 기준 부산에서 LA·Long Beach까지는 항구 간 해상 운송만 11~16일이 걸린다. 오늘 출항해도 항구 도착은 10월 26~31일이고, 여기에 통관, 항구에서 창고까지의 내륙 운송, FBA 입고 예약이 더해진다.
블랙프라이데이 FBA 재고는 지금 한국에서 출발할 재고가 아니라, 이미 미국에 도착해 있는 재고다.
10월 28일을 놓친 재고는 미국 3PL에 넣고 자사몰·TikTok Shop 주문이나 판매자 직접 배송(FBM)으로 돌리거나, 12월 판매에 맞추는 편이 현실적이다.
4. Peak 수수료와 4분기 보관료는 10월 15일부터 오른다
Amazon FBA의 연말 Peak 수수료는 2026년 10월 15일부터 2027년 1월 14일까지 적용된다. Amazon 공지에 따르면 FBA, Remote FBA, MCF(Multi-Channel Fulfillment), Buy with Prime 주문에 개당 평균 $0.32가 더 붙고, 그 위에 3.5% 연료·물류 Surcharge가 붙는다. Supply Chain Dive가 전한 Amazon 설명대로 Peak 수수료는 출고 시점 기준이라, 10월 15일 이후 출고되는 블랙프라이데이 주문은 모두 대상이다.
Amazon 월 보관료 표 기준 일반 상품의 Standard size 보관료는 1~9월 cubic foot당 $0.78이지만 10~12월에는 $2.40으로 약 3.1배다. 일부 판매자에게는 Storage Utilization Surcharge가 따로 붙는다.
예를 들어 재고가 20 cubic feet를 차지한다면 월 보관료는 9월 $15.60(20 × $0.78)에서 10월 $48(20 × $2.40)이 된다. 팔리지 않은 재고도 12월까지 $2.40을 낸다.
FBA에는 많이 보낼수록 좋은 것이 아니라, 12월 말까지 팔릴 만큼만 보내야 한다.
딜 가격은 할인가에서 Peak 수수료, 딜 수수료, 광고비를 빼고도 남는지 채널별 수수료 계산으로 다시 확인해야 한다.
5. 틱톡샵 블랙프라이데이 캠페인은 11월 11일부터 30일까지다
TikTok Shop의 2026년 BFCM 캠페인은 11월 11일부터 11월 30일까지 진행된다. TikTok 발표에 따르면 2025년 블랙프라이데이·사이버먼데이 4일 동안 TikTok Shop 매출은 5억 달러를 넘었다.
캠페인 참여 조건은 TikTok Shop Campaign FAQ에 나와 있다.
- SPS(Shop Performance Score, 상점 운영 점수): 참여하려면 3.5 이상. 참여 후 3.0 아래로 떨어지면 혜택이 취소될 수 있다
- AHR(Account Health Rating, 계정 건강 점수): 150 초과 권장
- LDR(Late Dispatch Rate, 늦게 출고된 주문 비율): 최근 30일 기준 20% 이하
- 아직 SPS가 없는 신규 상점: 최근 30일 심각한 위반 3건 미만
- 신청 위치: Seller Center > Marketing > Campaigns
LDR은 최근 30일 기준이라 지금부터의 출고 속도가 그대로 캠페인 자격이 된다. TikTok Shop 캠페인 자격은 콘텐츠가 아니라 출고 속도에서 먼저 갈린다. Creator 영상이 11월 11일에 올라가 있으려면 샘플 발송도 지금 시작해야 한다.
6. 자사몰 배송은 택배 피크 할증과 크리스마스 마감을 같이 봐야 한다
미국 3PL에서 자사몰·TikTok Shop 주문을 직접 보내는 브랜드는 Demand Surcharge(피크 기간에 기본 요금 위에 붙는 패키지당 추가 요금)를 계산에 넣어야 한다. 2026년 주거지 배송 할증은 다음과 같다.
- UPS Ground Residential·Ground Saver: 10월 25일~11월 21일 $0.50, 11월 22일~12월 26일 $0.75, 12월 27일~2027년 1월 16일 $0.50
- FedEx Ground Residential·Home Delivery: 10월 26일~11월 22일 $0.50, 11월 23일~12월 27일 $0.80, 12월 28일~2027년 1월 17일 $0.50
예를 들어 하루 200건을 FedEx 주거지 배송으로 보내면 11월 23일부터는 할증만 하루 $160(200건 × $0.80)이다. 무료 배송 기준 금액을 정할 때 이 비용을 넣어야 한다.
크리스마스 배송 마감은 다음과 같다.
- UPS(12월 24일 도착): 3 Day Select 12월 21일, 2nd Day Air 12월 22일, Next Day Air 12월 23일. UPS Ground는 고정 날짜 없이 구간별로 확인한다
- FedEx Ground·Home Delivery(12월 24일 도착): 운송 5일 구간 12월 17일부터 1일 구간 12월 23일까지
- USPS(12월 25일 도착): Ground Advantage 12월 17일, Priority Mail 12월 18일, Priority Mail Express 12월 19일
캘리포니아 창고에서 동부 고객에게 가는 지상 배송은 운송 일수가 긴 구간에 들어가기 쉽다. 크리스마스 배송 안내는 가장 늦은 날짜가 아니라, 창고에서 가장 먼 고객을 기준으로 정해야 한다.
7. 블랙프라이데이 매출은 반품 기간이 끝나야 확정된다
블랙프라이데이 매출은 11월이 아니라 반품 기간이 끝나는 1월에 확정된다. Amazon의 2025년 안내를 보면 2025년 11월 1일부터 12월 31일까지 산 제품 대부분은 2026년 1월 31일까지 반품할 수 있었다. 2026년 연말 반품 기간은 10월 15일 현재 확인되지 않았으니 Seller Central 공지를 확인해야 한다.
돌아온 재고의 검수와 재판매·폐기 기준도 지금 정해두자.
2026년 미국 블랙프라이데이 일정표: 날짜별로 브랜드가 할 일
블랙프라이데이 전후의 마감을 날짜순으로 정리하면 다음과 같다.
| 날짜 | 무슨 일이 있나 | 브랜드가 할 일 | 출처 |
|---|---|---|---|
| 10월 14일 | Amazon AWD 입고 마감(지남) | FBA 직접 입고로 계획 | Amazon |
| 10월 15일 | Amazon Peak 수수료 시작 | 딜 가격 마진 다시 계산 | Amazon |
| 10월 20일 | Amazon BFCM 딜 신청 마감 | 딜 가격과 수량 확정 | Amazon |
| 10월 21일 | FBA 입고 마감(minimal shipment splits) | 미국 내 재고 출고 | Amazon |
| 10월 25~26일 | UPS·FedEx 주거지 할증 $0.50 시작 | 무료 배송 기준 점검 | UPS, FedEx |
| 10월 28일 | FBA 입고 마감(Amazon-optimized splits) | 놓친 재고는 3PL로 | Amazon |
| 11월 11일 | TikTok Shop BFCM 캠페인 시작 | SPS 3.5 이상, LDR 20% 이하 확인 | TikTok Shop |
| 11월 22~23일 | UPS $0.75, FedEx $0.80 할증 시작 | 배송비를 가격에 반영 | UPS, FedEx |
| 11월 26~30일 | 추수감사절, 블랙프라이데이(27일), 사이버먼데이(30일) | 재고와 출고 매일 점검 | UPS, Adobe |
| 12월 17일 | USPS Ground Advantage 마감(12월 25일 도착), FedEx Ground 5일 구간 마감 | 크리스마스 배송 안내 게시 | USPS, FedEx |
| 12월 21~23일 | UPS 3 Day Select(21일), 2nd Day Air(22일), Next Day Air(23일) 마감 | 특급 배송 옵션 안내 | UPS |
6주 전, 지금 확인해야 할 5가지
지금 최소한 이것은 확인하자.
1. 딜 가격에서 Peak 수수료와 딜 수수료를 빼도 남는가?
2. 블랙프라이데이 재고가 10월 28일까지 FBA에 도착할 수 있는가?
3. 12월 말까지 팔리지 않을 재고를 FBA에 보내고 있지 않은가?
4. 3PL 출고 속도로 TikTok Shop LDR 20% 이하를 지킬 수 있는가?
5. 1월 반품을 받을 곳과 처리 기준이 정해져 있는가?
마무리
블랙프라이데이를 할인 행사로만 보면 11월에 준비해도 될 것 같다. 하지만 날짜를 거꾸로 세어보면 Amazon 딜과 FBA 입고는 10월에, TikTok Shop 참여 자격은 출고 기록에서, 자사몰 마진은 택배 할증에서 먼저 결정된다.
LinkONE은 캘리포니아 풀러턴 3PL에서 블랙프라이데이 재고 보관, FBA 입고 준비, 자사몰·TikTok Shop 주문 출고와 반품 처리를 운영하고 있다.
결국 미국 블랙프라이데이의 성과는 11월의 할인율이 아니라, 10월에 미국 창고에 있는 재고와 지킨 마감으로 정해진다.
자주 묻는 질문
2026년 블랙프라이데이와 사이버먼데이는 언제인가?
2026년 블랙프라이데이는 11월 27일(금), 사이버먼데이는 11월 30일(월)이다. 추수감사절은 11월 26일(목)이고, 이날 UPS는 휴무다(UPS 2026년 연말 일정표). Adobe는 추수감사절부터 사이버먼데이까지 5일을 Cyber Week로 집계한다.
아마존 블랙프라이데이 딜 신청은 언제까지인가?
2026년 Amazon Black Friday Week·Cyber Monday 딜 신청은 10월 20일에 마감된다. 수수료는 프로모션 1건당 선불 $100에 판매액의 1.5%(최대 $5,000)가 더해진다(Amazon Seller Central 공지). 9월 5일까지 신청하면 받던 $50 할인은 끝났다.
아마존 FBA 입고 마감과 Peak 수수료는 언제인가?
2026년 블랙프라이데이용 FBA 재고는 minimal shipment splits 선택 시 10월 21일, Amazon-optimized shipment splits 선택 시 10월 28일까지 Amazon 창고에 도착해야 한다. Peak 수수료는 2026년 10월 15일부터 2027년 1월 14일까지 개당 평균 $0.32가 더해지고, 3.5% Surcharge가 그 위에 붙는다(Amazon Seller Central 공지). 10~12월 Standard size 보관료는 cubic foot당 $2.40으로 1~9월 $0.78의 약 3.1배다(Amazon 월 보관료).
크리스마스 전에 받으려면 택배는 언제까지 보내야 하나?
2026년 12월 24일 도착 기준 UPS 마감은 3 Day Select 12월 21일, 2nd Day Air 12월 22일, Next Day Air 12월 23일이다(UPS 2026년 연말 일정표). FedEx Ground는 운송 일수에 따라 12월 17일부터 23일까지다(FedEx). 12월 25일 도착 기준 USPS Ground Advantage는 12월 17일이다(USPS).
틱톡샵 블랙프라이데이 캠페인에 참여하려면 무엇이 필요한가?
2026년 TikTok Shop BFCM 캠페인(11월 11일~30일)에 참여하려면 SPS 3.5 이상, 최근 30일 LDR 20% 이하가 필요하고, AHR은 150 초과가 권장된다. 참여 후 SPS가 3.0 아래로 떨어지면 혜택이 취소될 수 있다(TikTok Shop Campaign FAQ). 신청은 Seller Center의 Marketing > Campaigns에서 한다.
참고 자료
- Amazon Seller Central: Holiday 2026, Same fees, same eligibility, earlier deadlines
- Amazon Seller Central: Monthly inventory storage fees
- UPS 2026 Year-End Holiday Schedule
- TikTok Shop Seller University: Campaign FAQs
이 글의 수수료와 규정 정보는 2026년 10월 기준이다.
-LinkONE-