스타트업이 글로벌 확장에서 흔히 저지르는 실수 8가지

해외 진출을 시도하는 많은 기업이 비슷한 문제를 겪습니다. 2026년 기준으로 특히 아래 8가지 실수는 반드시 피해야 합니다.

1. 명확한 시장 포지션 없이 해외로 나감

타겟 고객과 시장 포지셔닝이 불명확한 상태에서는 효과적인 진출이 어렵습니다.

2. 한국 방식이 해외에서도 통할 것이라는 과도한 확신

국내 성공 방식을 그대로 적용하면 실패 확률이 높습니다. 현지 시장 특성을 이해해야 합니다.

3. 규제·문서 준비 미흡

각국의 규제와 필요 문서를 제대로 준비하지 않으면 진입 자체가 불가능합니다.

4. 불안정한 재고·공급망

안정적인 공급망 없이는 바이어의 신뢰를 얻을 수 없습니다.

5. 현지 가격 구조를 모른 채 단가만 계산

유통 마진, 세금, 물류비 등을 고려하지 않은 가격 책정은 실패로 이어집니다.

6. 단일 유통 파트너 의존

하나의 파트너에만 의존하면 리스크가 매우 커집니다.

7. 마케팅 예산·컨텐츠 전략 부재

제품만 좋다고 팔리지 않습니다. 현지 마케팅 전략이 필수입니다.

8. 문화·언어에 맞는 로컬라이제이션 부족

단순 번역이 아닌, 문화적 맥락을 고려한 현지화가 중요합니다.

2026년 글로벌 사업의 성패는 준비, 실행 속도, 운영 탄탄함에서 갈립니다.