한국 기업이 미국 진출에서 가장 많이 막히는 5가지 현실적 포인트

미국 시장은 여전히 한국 기업에게 매력적인 무대입니다.
브랜드력, 제품력, 기술력 모두 충분한데도 실제 진출 과정에서는 예상보다 많은 기업들이 중간에서 멈춥니다.

그 이유는 단순하지 않습니다.
“마케팅이 부족해서”도, “제품이 나빠서”도 아닌 경우가 대부분입니다.
링크원이 현장에서 가장 자주 마주한 미국 진출의 실제 장애물 5가지를 정리해봤습니다.

1. 바이어의 관심은 있는데, 컴플라이언스에서 멈춘다

미국 바이어와의 미팅은 잘 끝났습니다. 샘플도 긍정적입니다. 하지만 그 다음 단계에서 대화가 멈추는 경우가 많습니다.

이유는 명확합니다.

컴플라이언스 준비 부족

서류는 있는데, 미국 기준에 맞게 정리되지 않음

누가 책임지고 대응할지 불분명

미국 시장에서는 “나중에 준비하겠다”는 접근이 통하지 않습니다.
준비 여부가 아니라, 즉시 실행 가능한 상태인지가 기준입니다.

2. 샘플은 통과했지만, 가격 구조에서 깨진다

제품은 좋습니다. 하지만 바이어가 실제 숫자를 들여다보는 순간, 분위기가 바뀝니다.

FOB는 가능한데, landed cost 계산이 안 됨

유통 마진 구조를 고려하지 않은 가격 제안

물류·관세·운영 비용이 빠진 계산

결국 바이어 입장에서는 “좋은 제품이지만, 현실적인 비즈니스가 아니다”라는 판단을 하게 됩니다.

미국 시장에서는 제품 경쟁력 + 구조 설계가 함께 가야 합니다.

3. 유통사는 있는데, ‘운영’을 할 사람이 없다

의외로 많이 발생하는 상황입니다. 디스트리뷰터는 확보했지만, 리테일 채널은 열렸지만, 그 다음을 책임질 사람이 없는 경우

누가 매출을 관리하고, 누가 재고를 보고, 누가 프로모션과 마케팅을 실행할 것인가?

미국 시장은 자동으로 굴러가지 않습니다.
운영 주체가 명확하지 않으면, 채널은 열려도 성과는 나지 않습니다.

4. 마케팅은 했는데, 트래픽이 쌓이지 않는다

광고도 했고, 인플루언서도 써봤습니다. 그런데 왜 성과가 없을까요?

문제는 마케팅 자체가 아니라 연결 구조입니다. 콘텐츠는 있는데 구매로 이어지지 않거나

노출은 있는데 데이터가 남지 않거나 채널별로 각자 움직이고 하나로 연결되지 않습니다.

미국 시장에서는 모든 반응이 하나의 소비자 여정으로 연결되어야 합니다.
마케팅은 단발이 아니라 구조입니다.

5. 결국 필요한 건 ‘미국 파트너’가 아니라 ‘미국 팀’이다

많은 기업이 미국 진출을 준비하며 “현지 파트너”를 찾습니다.

하지만 실제로 필요한 것은  이름만 있는 파트너가 아니라 함께 운영하고, 조정하고, 책임지는 팀입니다.

현지 시장을 이해하고, 실행을 직접 관리하며, 결과가 나올 때까지 관여하는 구조

이 차이가 미국 진출이 “시도”로 끝나는지, “사업”으로 자리 잡는지를 가릅니다.

그래서 링크원은 이렇게 접근합니다.

링크원은 단순한 컨설팅이나 대행사가 아닙니다. 전략을 세우는 것에서 끝나지 않고, 실행·운영·성과 관리까지 연결되는 파트너십을 지향합니다.

컴플라이언스부터 유통 구조 설계

온/ 오프라인 매장, 디지털 채널 운영

마케팅과 세일즈를 하나의 흐름으로 연결

그리고 결과가 나올 때까지 함께합니다.

미국 시장은 가능성이 큰 만큼, 준비와 구조가 중요합니다.
링크원은 그 과정을 현장에서 함께 만드는 팀으로 일합니다.